菱波威步，樂啟新程——《中央空調市場》深度訪談之 - 威樂中國聯手廣東泰菱，共同探索冷暖行業新發展
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作者:港菱機構
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發布時間: 777天前
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10月25日，廣東泰菱制冷設備實業有限公司和威樂中國共同舉辦，以“菱波威步，樂啟新程”為主題的熱泵及儲能行業技術交流會華南站在廣州A派科技園成功舉辦。
10月25日，廣東泰菱制冷設備實業有限公司和威樂中國共同舉辦，以“菱波威步，樂啟新程”為主題的熱泵及儲能行業技術交流會華南站在廣州A派科技園成功舉辦。
會后，《中央空調市場》的記者采訪了廣東泰菱執行董事陳淼女士（以下簡稱“陳總”）和威樂集團新興市場及威樂中國市場總監肖倫先生（以下簡稱“肖總”），一起來看下他們如何看待我國熱泵和儲能行業的發展，以及雙方公司的強強聯合會迸發出哪些火花。肖總：威樂集團始創于1872年，總部位于德國多特蒙德，是全球領先的優質水泵及水泵系統供應商，廣泛的產品線主要應用于建筑、水務、配套及工業等領域中。歷經150年的發展，威樂集團目前在全球擁有約8,500名員工，在全球擁有16個主要研發及生產組裝基地和70家生產和銷售分公司。1995年威樂進入中國，威樂中國是威樂集團在全球的重要分支機構，歷經近30年的發展，銷售網絡覆蓋到全國的重點省份和地區，共有15家分公司及代表處，員工近1,000人，超過400家正式授權經銷商伙伴。2023年9月13日，威樂正式對外發布常州工廠。威樂常州工廠項目于2021年開始建設，位于常州國家技術產業開發區（新北區），廠房、辦公樓、研發樓等總建筑面積約58,000 平方米。至今已購置精密數控機床、繞線機、自動化產線、測試設備等100臺套；完全建成后將形成年產水泵300萬臺、電機350萬臺的生產能力，重點支持到中國及廣泛東南亞地區熱泵、中央空調以及壁掛爐客戶的配套市場。
威樂常州工廠
陳總：廣東泰菱制冷設備實業有限公司是港菱機構下轄公司，成立于1991年4月17日。公司經營壓縮機及制冷配件，并以制冷技術服務作為業務發展核心。憑著誠信、創新、高效、合作的經營理念和專業技術，經過多年不懈努力，不斷拓寬產業結構，泰菱成為制冷空調行業中多個國際著名品牌產品的專業服務代理。公司目前代理的品牌包括：松下.萬寶生產的松下品牌壓縮機中國總代理、松下電容代理；威樂水泵代理；大金空調壓縮機、大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工產品中國代理；丹佛斯壓縮機、丹佛斯制冷配件代理；卡樂控制器代理；LG、三星空調壓縮機中國代理；麥克維爾（J&E HALL) 螺桿壓縮機代理；英格索蘭空壓機經銷權等眾多國際著名品牌代理。
港菱機構A派科技園
肖總：廣東泰菱自1991年成立以來，將業務板塊覆蓋到制冷技術服務、科技研發服務、健康建筑服務、健康生活服務，以及創業投資服務等多個領域。憑借多年深耕暖通空調及制冷領域的行業經驗與積累，現已成為制冷行業優秀的設備服務商和佼佼者。威樂作為來自德國的水泵及水泵系統的技術專家，憑借“德國品質、高效節能、數字先鋒”的經營理念和151年發展歷程加持的豐厚底蘊，致力于通過最先進的技術、產品與解決方案的分享，帶給客戶更多的價值，讓每一滴水更有價值。2021年開始，廣東泰菱與威樂中國開始接洽，共同探討攜手合作，經雙方友好協商，廣東泰菱于2022年正式成為威樂中國的授權經銷商，成功將業務板塊向水泵及水路系統優化進行了拓展，在暖通空調的OEM配套以及新能源儲能的IEM工業配套領域進行合作。期待通過雙方的強強聯手，實現合作共贏，帶給廣大熱泵及儲能領域客戶更多價值，共同推動行業發展。
陳總：是的。其實威樂和泰菱在行業內早就相互了解，也可以說是相互認同，然后在一個合適的契機下，兩家公司的掌門人在中國熱泵年會上碰面，交流十分愉快，彼此認同各自企業的經營理念。2022年8月18日，威樂中國總經理涂利民先生率隊到訪廣東泰菱洽談合作；2022年9月1日，威樂/港菱機構合作項目快速推進——威樂全國HPAC部門經理、全國IEM部門經理、華南區HPAC經理、華南區IEM經理、華南區售后服務經理等業務、技術團隊對港菱機構的業務、技術團隊展開了詳細的產品及技術培訓。2023年4月1日，廣東泰菱正式成為威樂授權經銷商。我們公司已經通過了考察，威樂最短的考察其實是半年，也就說我們去年十月份開始到今年的三月份，就是最短的時間就通過了威樂的考察并獲得了正式的授權。
泰菱一直致力于為制冷行業中小客戶提供系統解決方案，這也是促成泰菱和威樂合作的基礎。泰菱除了過硬的專業技術能力，還有眾多優質的部件產品，新加入了威樂產品，就可以為客戶量身定做更完善、更優質的解決方案。肖總：首先熱泵是近年來市場發展非常迅速的熱點行業，熱泵技術的節能、低碳、電氣化的屬性也是在中國“雙碳”大目標下以及去化石能源的發展路徑中必然要去承擔更多使命和責任的行業。熱泵技術已先后在熱水、民用采暖、商用采暖、工農業烘干、舒適家居兩聯供/三聯供、工業等領域取得了廣泛的應用，同時發展潛力和前景也非常可觀。去年歐洲熱泵市場因俄烏戰爭的原因出現了“井噴”式的增長，相應我國的熱泵出口業務也實現了“大爆發”，而今年歐洲各國相繼出臺的一些政策又令我國的熱泵出口業務變得有些“撲朔迷離”，我們不但要持續關注歐洲市場的發展現狀及前景，同時也要更加關注國內市場的健康發展與良性競爭環境，通過產品升級、技術創新、規范操作及行業標準升級等多個路徑來推動熱泵行業健康有序且快速的發展。威樂憑借多年在全球暖通空調配套領域的產品研發經驗與客戶大數據的積累，同時深諳歐洲熱泵市場的發展及背景信息，可為行業同仁帶來許多的一手資訊，并結合威樂的解讀及量身定制的解決方案，希望能對行業的良性發展做出威樂貢獻。
另外談及儲能行業，在多維度政策和新型電力系統實際需求的推動下，全國新型儲能建設進一步提速。我國工業能源消費量占全社會能源消費總量的2/3，是能源消耗及二氧化碳排放的重要領域，也是節能降碳和實現高質量發展的主戰場。儲能是促進高比例利用可再生資源，支撐新型電力系統建設的重要技術和基礎裝備，對促進節能與綠色低碳發展，實現碳達峰、碳中和目標具有重大意義。威樂中國的可持續發展理念與我國的節能減排目標不謀而合。水泵是儲能熱管理系統中重要的設備，目前除了電化學儲能對液冷的需求蓬勃發展外，液流電池、壓縮空氣、飛輪儲能應用也是百花齊放；在逐步拓展各類儲能應用范圍和場景的過程中，威樂以深厚的技術沉淀和持續性的創新提供多元化的產品和解決方案，助力我國 “雙碳”目標早日實現。
陳總：發展綠色經濟，降低對傳統能源依賴是中國實現碳中和重要舉措。鼓勵新能源產業發展，改變傳統的經濟結構，發展風能、光能、水能等，資源利用效率大幅提高，再生資源對原生資源的替代比例進一步提高，循環經濟對資源安全的支撐保障作用進一步凸顯。廣東泰菱公司現在的客戶群體主力是在熱泵行業，而熱泵行業這幾年隨著國家能源結構的一些改變，儲能行業的發展，所以有很多熱泵冷水機組的一些客戶都在關注或已經開展了儲能業務，所以本次我們特意將兩大既是熱點同時又相互關聯的行業技術交流會合并到了一起。肖總：就像本次交流會的主題“菱波威步·樂啟新程”所傳達的理念，威樂期待與廣東泰菱一起攜手，深入挖掘國內熱泵及儲能等市場的客戶痛點及需求，并將威樂德國品質的高效節能產品與解決方案與泰菱的行業深入度及產品廣度有機結合起來，成為像凌波微步一般的可以獨步冷暖行業的“武林秘籍”。將我們聯手的價值與行業伙伴們分享，同時也助力熱泵主機廠商及儲能領域的客戶技術升級與產品迭代，在國家“雙碳”發展的宏大背景下，把握機遇并快樂地開啟全新的增長旅程。陳總：泰菱希望能夠在熱泵和儲能這兩個方向逐步加深和威樂的合作，培訓威樂水泵銷售團隊，不僅要把威樂的水泵銷往更多的領域，還要讓“讓每一滴水更有價值”的理念深入人心。制冷暖通、熱泵，這只是水泵的其中一部分領域，在樓宇、建筑、工業、水務等還有很大的市場有待去開拓。我們相信，威樂也希望威樂的水泵能和泰菱代理的優質的壓縮機、膨脹閥等產品配套成為更節能、高效的全配置解決方案，更好地為客戶服務，拓展更大的市場。如需對我們及我們的產品更深入了解，歡迎聯系我們：
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郵箱：yg@tiliglobal.com
